法务 / 律师 → 法律科技创业
"律师 + 法律产品创始人" 是全行业最稀缺的双背景。AI 让你不再需要"先找一个 CTO 才能创业"——1-2 人 12-24 月跑通 legal SaaS 从想法到天使轮。这条路最长，但回报极不对称。
职业伦理首位 · 这条路径假设你保留执业资格 + 做一个法律科技产品给"其他律师 / 法务" 用。不是"用 AI 替代律师"。误读这件事的人都会摔跤。
现实数据
| AI 之前 | AI 之后 | |
|---|---|---|
| 技术 MVP 成本 | ¥50-200K（外包）+ 6 月 | ¥0-20K（你 + AI）+ 2-4 月 |
| 第一个客户 | 需销售团队 / 大量人脉 | 你的律师同行就是第一批 |
| 融到 seed | 需要技术 co-founder + 100k+ ARR | 30k+ ARR + 律师背景就行 |
| Harvey 模式的小公司 | 5% 律师能想到 · 0.5% 能做 | 20% 想到 · 5% 能做 |
你的资产负债表
✓ 资产（极稀缺）
- 知道律师 / 法务真正的痛点（vs 技术人的猜测）
- 专业判断力 · AI 输出的对错你能识别
- 律师同行 + 律所关系网 · 第一批客户 + 顾问
- 对法律风险的天然敏感 · 不会做"违规自动化"
- 合规知识 · GDPR / HIPAA / 国内数据法都懂
⚠ 缺口（要补且耗时）
- 技术 · 不是要变工程师，但要能读懂 / 改一些代码
- 产品 sense · 用户访谈 / PRD / 迭代节奏
- 商业 · 定价 / SaaS metrics / 营销
- 融资 · BP / 谈判 / VC 节奏
- 耐心 · 律师业速度 vs 创业速度 完全不同
6 阶段时间线
STAGE 1
Month 1-3
选题 · 你最痛的法律工作
不从市场需求开始 · 从你自己每天最烦的 1 件事开始
- 列你过去 1 年最浪费时间的 10 件法律工作（合同审 / 法规追 / 客户咨询 ...）
- 跟 20 个同行 / 同所律师做 30 分钟访谈："你们也烦这个吗？" "现在怎么解决？"
- 选 1 个有 ≥10 人说"我会付钱用产品做这件事"的痛点
- 写 1 句话产品定位
STAGE 2
Month 4-6
MVP · 你 + AI 写代码
不要"先学编程"再做 · 边做边学
- 用 Claude Code / Cursor 跟着 AI 写第一版（你不需要懂语法，懂逻辑就行）
- 找一个技术朋友 1v1 月度 review（不是 co-founder · 是 mentor）
- 用 Vercel / Supabase 这种 BaaS · 不要自建
- 跑通：登录 → 主功能 → 收费 · 哪怕 UI 丑
STAGE 3
Month 7-9
第一笔收入 + 律所 pilot
不卖给个人律师（钱少 + 教育成本高）· 卖给中小律所
- 列 30 个目标律所（你能直接联系到合伙人的）
- 定价：每律所 ¥3-15K/月 · 不要按用户数（律所 SaaS 模型）
- 第一个 pilot 律所免费 1 月 + 第二月正价
- 关注产品反馈 + 找你的"超级用户"（每月用 50+ 次的）
STAGE 4
Month 10-12
合规与安全壁垒
这是法律科技 vs 一般 SaaS 的关键区分点
- 数据隔离 / 私有部署选项 · 大律所必问
- GDPR / 国内数据合规 · 找一个律师朋友 review
- 保险 · 错误与遗漏险（E&O insurance）
- 用户协议 / 免责声明 · 强调"辅助不替代专业判断"
STAGE 5
Month 13-18
找 co-founder · 全切 · 融天使
单兵到 MRR ¥30-50K 是天花板 · 要 scale 必须有 partner
- 找技术 co-founder · 你的律师网络 + AngelList
- 给 30-49% 股份 · 这是公平的（你已经做出 ARR 了）
- 跟律所谈优雅过渡 · 多数能保留 "of counsel" 关系
- 融天使 ¥3-10M · BP 重点：律师创始人 + ARR + 律所信任
STAGE 6
Month 19-24
scaleable · 10-30 客户
从 1 人到团队 6-10 人 · 节奏完全不同
- 招前 3-5 人 · 销售 / 客户成功 / 工程
- 建客户成功 SOP · 律所 SaaS 留存关键
- 第二个 / 第三个产品（同律所卖）· land and expand
- 目标：ARR ¥3-10M · 客户 20-50 律所
工具栈
| 领域 | 工具 |
|---|---|
| 技术 MVP | Claude Code · Cursor · Next.js · Supabase |
| RAG（你产品核心） | Anthropic API · 私有 RAG · Qdrant / pgvector |
| 合规 | SOC 2 顾问 · GDPR 律师朋友（这次反过来你是客户） |
| 销售 | HubSpot · Pipedrive · 邮件 + 律所大会 |
| 参考标杆 | Harvey · Spellbook · Hebbia · Casetext |
配套课程
| 阶段 | 用哪些课 |
|---|---|
| Stage 1-2 · 选题 + MVP | 创业者方案 F·01-F·02 + 工程师方案 E·01 LLM 工程基础 |
| Stage 3-4 · 销售 + 合规 | 创业者方案 F·03 自动化 + 法务相关合规知识 |
| Stage 5-6 · 融资 + 规模 | 外部资源（YC / Stripe Atlas）· aicourse 暂未覆盖到 seed+ |
| 应用层 | 法务应用方案（建立 domain expertise） |
风险与现实期望
⚠ 容易掉的坑
- "我要做替代律师的 AI"——不可能 · 律师会反弹 + 监管会管
- 过早辞律所 · 收入 buffer 是 18 月不是 6 月
- 选个人律师当客户 · 钱少教育成本高
- 合规当事后想 · 一开始就建
- 找错 co-founder · 50/50 给"我朋友"的人通常后悔
✓ 真实期望
- 这是最长但回报最不对称的路径
- 12 月 MRR ¥20-50K 算非常好
- 24 月 ARR ¥3-10M 是健康天使后
- 成功率比一般创业高（你的 domain 是真护城河）
- 但要接受"做生意"的节奏完全不同于做律师